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网络热点_迪士尼搜包禁带食物算啥?那些湮没套路才是真赚钱

声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

一直以来,迪士尼“禁止携带食物入园”、“入园需翻包检查”等“奇葩”规定被众多网友吐槽。

虽然很多人都觉得不合理,但是毕竟在人家的地盘就要遵守人家的规定,所以当很多人去迪士尼被翻到吃的时候,都忍痛扔掉了,实在不舍得扔的就干脆吃掉。

前几天,终于有人敢正面“刚”迪士尼,把它告上法庭。据说,美国和法国的 3 处迪士尼并没有禁止消费者携带食物进园,而中国和日本的迪士尼乐园却禁止。

这件事情瞬间引起网友们的热议,相关话题很快就被顶上微博热搜。人民网还四问上海迪士尼:翻包“双标” 凭什么?

昨天上午,这件事情有了新的进展,中国消费者协会发布消息称,支持大学生对上海迪士尼诉讼。眼看着迪士尼的一大套路被拆穿,网友们这波瓜吃得有点过瘾。

我今天想和大家聊的是,迪士尼不让带食物入园其实还不算啥,它的套路多着呢,在其它套路面前,不让带食物这种奇葩规定就是个“弟弟”。

毫不夸张地说,迪士尼在挣钱这事上深谙人性弱点,随处可见它利用人性的隐藏套路,和我一起来看看吧。

迪士尼年卡背后的小心机

相比于一般游乐园年卡的简单粗暴,迪士尼的年卡显得格外有心机。

1)心机一:利用锚点效应定价

迪士尼的年卡有 3 种类型:周日年卡,平日+周日年卡,无限年卡,每一种年卡的价格都不同。

相信你从 3 种年卡的定价中,就会发现它的第一个小心机:锚点效应。

简单来说,就是通过价格的对比,让用户选择那个让他感觉占到便宜,对他来说划算的选项。

很显然,迪士尼的 3 种年卡价格( 1299 元、1599 元和 3299 元)就是利用了这个套路。

1299 元 和 3299 元就是它设置的价格锚点,用户经过对比会觉得 1299 元虽然价格低但不划算,而 3299 元对一般用户来说,太贵了也没啥必要。

那么大多数人就会选择中间那个选项——1599 元的年卡(平日+周日年卡)。这种方案比第一种只贵了 300 块,但用户会有一种赚到的感觉:全年除了周六都能用,爽歪歪。

欸?说到这里你有没有发现,为什么迪士尼没有周六年卡呢?

2)心机二:设置周日年卡调节客流量

这个时候就不得不提到迪士尼的第二个小心机:有效调节客流量。

大多数人到迪士尼玩基本上都会选择在节假日,周六、周日就会成为绝大多数人的选择。而离迪士尼远的人,基本上会优先选周六,因为周六浪完之后还能在周日赶回家好好休息一下。

这样看来,周六的客流量自然是最高的。

迪士尼没有周六的年卡,却有周日年卡,就是知道大家都赶在周六去玩,推出周日年卡来分散过于集中的客流量。

但问题是,如果我们不能立马决定花那么多钱买年卡,它的年卡计划不都泡汤了吗?

3)心机三:当日升级年卡门票可抵扣

这里就要提到迪士尼年卡的第 3 个小心机:利用用户损失厌恶心理,策划升级年卡活动。

迪士尼乐园对用户来说相当于低频产品,很多用户就会像毕竟去迪士尼玩又不是刚需,一年去一两次就差不多了,一张门票也就四五百,没必要办卡。

不过,迪士尼卖年卡不是简单粗暴卖的,而是利用用户的损失厌恶心理,在你入园的当天就可以凭门票去办理升级年卡,还可以用门票抵扣同等金额的钱。(买两日门票不可升级)

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