一天5万场直播,年带货量万亿,主播能“吃”到多少

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第一财经消息,双11购物节临近,一些电商主播在备战的同时,还面临着被追缴税款的风险。

今年9月,国家税务总局公开披露,浙江、广西等地税务部门正依法对两名主要从事电商和直播带货的 *** 主播及相关企业进行立案检查。检查发现,两名主播均涉嫌违规将个人收入转变为企业经营收入,进行虚假申报少缴个人所得税,涉税金额较大。

在各地加大对网红、明星等查税力度后,网红公开补税的首个案例也得以披露。据《郑州晚报》报道,日前,郑州市金水区税务局运用大数据实现信息系统自动提取数据,加大文娱领域从业人员税收征管力度,追征一名网红的662.44万元税款收入国库。截至目前,这名纳税人分15笔结清了税款,共补交税款634.66万元,滞纳金27.78万元,合计662.44万元。

商务部数据显示,仅2020年上半年,全国电商直播就超过1000万场,相当于每天有5万多场直播。毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》,报告预计,2020年直播电商整体规模将进入“万亿时代”,达到10500亿元,直播在电商市场的渗透率将达到8.6%。

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 “电商直播带货的主播分为达人主播、商家自播两种。后者一般受雇于商家,每个月领取工资,存在偷税漏税的可能性很小。”多位业内人士对第一财经记者表示,达人主播收入断层挺大的,头部主播每个月收入能达到上百万元,新主播每个月收入可能只有几千块。

第一财经记者了解到,品牌商家之所以愿意加入直播的行列,一方面是由于直播带货模式容易吸引用户的注意力,进而沉淀粉丝;另一方面 *** 直播对于店铺自播模式不收取费用。

对于店铺自播与达人主播两者之间的差距, *** 直播业务负责人道放告诉第一财经记者:“很多商家自播的自我定位是一个 *** 直播,做的是售前顾问的角色,主要成交来自于私域流量。售前顾问的逻辑类似于你问我答模式,这种逻辑跟现在公域流量匹配用户的认知其实是不完全一致的。这是达人主播与商家自播之间真正的差距。”

两者商业逻辑的不同导致转化率千差万别。“在整个直播域的公域流量里面,商家自播的转化率跟直播达人相比,正常情况下有一个量级上的差距。”道放表示,比如直播达人1个PV假设能转化10元成交额,商家自播可能只能转化1元。

在高转化率的情况下,达人主播与商家合作时的话语权增强。

如果商家请达人主播带货,一般会被抽取20%~40%的佣金。“以佣金为基础,阿里妈妈会抽取10%的技术服务费, *** 作为内容平台会抽取30%,达人主播分成60%。如果达人主播隶属于MCN机构, *** 会让出10%的服务费给达人主播、MCN机构。”此前, *** 直播资深运营专家时雨告诉第一财经记者,上述费用对于店铺自播不存在。

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